Naučte se, jak nyní prodávat své přírodní rostlinné produkty

Poznámka od Matta a Betsyho: AInformace zde o DIY Natural jsou zdarma a čtenářům doporučujeme, aby tyto jednoduché produkty vyráběli a prodávali, pokud si to přejí! Dostáváme mnoho otázek o tom, jak začít se založením malé firmy a prodejem těchto položek. Přestože jsme je nikdy neprodali, DIY Natural přispěvatelka Debra Maslowski má spoustu zkušeností s uváděním svých produktů na trh. A dnes nám dává několik svých nejlepších tipů!

Chcete prodat domácí výrobky?

Mnozí z vás začali vyrábět mýdlo, pleťové mléko nebo jiné produkty, protože jste chtěli, aby se přírodní koupě kupovaly pomocí přírodních alternativ. Možná jste rozdali nějaké dárky jako dary, pak jste měli lidi žádat, aby si koupili některé věci, které jste dělali. Nebo jste se možná rozhodli, že chcete prodat své dobroty na místním farmářském trhu. Ať už je váš důvod jakýkoli důvod pro posunutí vaší lodi na další úroveň, zde je několik tipů, které jsem se naučil, když prodávám své vlastní produkty.




levandulový masážní olejový recept


Tipy na prodej domácích produktů

Co je třeba zvážit před prodejem přírodních produktů

Podívejte se na místní trhynež se rozhodnete prodat. Nemusíte být exkluzivní, ale také nechcete být jedním z deseti výrobců mýdla na trhu zadních dveří.

Proveďte svůj výzkum abyste zjistili, zda trhy stojí za váš čas a peníze. Zkontrolujte, zda na místních trzích nejsou dostupné náklady a velikosti stánku. Většina menších trhů si zřídí stánek mezi 50 - 100 $ za show. Prodávám za cenu, která účtuje 90 $ / týden a běží 24 týdnů, což představuje velmi malou cenu za den. Na druhou stranu jsem byl pozván na větší místní festival, který účtuje prodejcům 300 $ za víkend a velikost stánku je 10 × 10. Zjistil jsem, že pršelo pět posledních šesti let. Zjistil jsem, že to nestojí za můj čas, přestože se každoročně zúčastní několik tisíc lidí.

Označování a příprava produktů k prodeji

Vytvořte atraktivní štítky pro vaše domácí produkty. Dokud nebudete provádět kosmetická tvrzení, potřebujete pouze minimum informací. Přinejmenším uveďte:

  • název vašeho produktu,
  • hmotnost v uncích nebo gramech (nebo obou),
  • kontaktní informace (například adresa vašeho webu),
  • přísady v sestupném pořadí podle hmotnosti,
  • a vyloučení odpovědnosti, například „Tento produkt není určen k léčbě nemoci…“ atd.

Buď opatrný při použití slova „organický“ na štítcích nebo značkách. Tento termín byl chráněn průmyslovým odvětvím s certifikací a lze jej POUZE používat ve spojení s certifikovanými organickými materiály. Nebojte se použít pojmy jako „bez chemikálií“, „přírodní“ nebo „bez toxinů“.

Vzdělávejte se o místních zákonech související s prodejem domácích produktů. Zatímco federální EPA umožňuje, aby se takové věci, jako je citronella, nazývaly odpuzovačem chyb, můj individuální státní zákon to zakazuje. Nemohu tedy nazvat produkt odpuzující chyby „odpuzující bug“, „bug off“ nebo cokoli jiného. Teď to jen říkám „Sprej“ a nechám lidi, aby se sami rozhodli.

Ujistěte se, že máte dost produktu k prodeji, ale ne tolik, že musíte hodně vzít domů. Zjistit, kolik toho přinese, může nějakou dobu trvat. Požádejte ostatní dodavatele, aby získali nápad.

Dobré postupy při prodeji

Vždy buďte přátelští svým zákazníkům - jde o dlouhou cestu, která pomáhá vyhrát prodej. Měli byste se také spřátelit s dalšími prodejci, ať už prodáváte kdekoli. Šel jsem na trh, který měl čtyři další prodejce mýdla, jeden hned vedle mě. Všichni jsme měli něco jiného a na našich individuálních stáncích byly vždy obrovské linie. Objali jsme se a smáli se a teď jsme dobří přátelé.

Dejte nějaké myšlenky do tématu a ozdobte svůj stánek, aby upoutal pozornost kupujících. V minulosti bylo mé téma „zelené“, přirozené a založené na Zemi. Udělejte, co vám nejlépe vyhovuje, a vytvořte soudržné téma se všemi štítky, ubrusy, displejem a dokonce i dekoracemi kabin.

Vždy dávejte své nejlepší produkty dopředu tak chytí oko. Když se přiblíží, vložte do rukou bar. Zeptejte se, co si myslí o vašem novém baru. Pokud se ho mohou dotknout a cítit, je pravděpodobnější, že si ho koupí.

Zvažte rozdávání vzorků. Vydávám malé vzorky mýdla s přiloženou vizitkou a jméno mýdla vytištěného na zadní straně.


dezodorační tyčinka


Dejte dostatek možností; pokud máte na výběr pouze tři bary, získáte mnohem nižší prodej než v případě 12 typů.

Buďte připraveni odpovědět na otázky o vašem produktu. Co máš v mýdle? Je to všechno přirozené? Používáte kokosový olej? To je jen několik otázek, které dostávám každý týden. A nezapomeňte zákazníkům sdělit, že mohou najít informace na etiketě, v brožuře a na webových stránkách, a pak se ujistěte, že jsou tyto informace k dispozici!

Získání větší expozice

Zvažte vytvoření webové stránkyto nejenže poskytuje podrobné informace o produktu, ale také zahrnuje nákupní košík, takže výrobky lze snadno zakoupit. Dva bezplatné webové stránky jsou Webs.com a Wix.com. Můžete si zřídit omezený vozík a odtamtud prodávat.

Vytvořte brožuru které odpovídají webu a vašemu celkovému tématu. Připravte si je pro své zákazníky a při každém prodeji přidejte do každé tašky jednu.

Sbírejte e-mailové adresy zákazníků přinejmenším pak posílejte nové informace alespoň čtvrtletně. Informuji zákazníky, kdy jsou k dispozici moje sezónní mýdla. V současné době připravuji informační bulletin, který oznamuje mou novou linii pádu.

Jak vydělat na zisku

Je důležité mít strategii pokud doufáte, že vyděláte. Podívejte se na trh, abyste zjistili, co ostatní kolem vás účtují za podobný produkt, a poté přiměřeně cenu. Při určování cen nezapomeňte zahrnout všechny materiály, včetně vaší práce. Pokud jsou vaše ceny vysoké, měl by být váš produkt opravdu velkolepý. Vždy si dávám pozor, abych své výrobky ocenil velmi rozumně, v souladu s konkurencí, a dost vysoko, abych mohl vydělat.

Vezměte všechny způsoby platby. Většina lidí nosí hotovost, ale mnozí raději používají kreditní karty. Existuje mnoho dostupných možností pro dodavatele, kteří přijímají úvěry, například Pay Anywhere, Square a Paypal Here. Zkontrolujte sazby a ujistěte se, že váš telefon nebo tablet bude podporovat způsob platby.

Stanovte cíle, ale stanovte je mírně. Jednou jsem si stanovil cíl 1000 $ a sotva 500 $. Nakonec jsem si uvědomil, 500 dolarů za jeden den opravdu bylo dobré!

Nabídněte produkt, který je pro vás jedinečný. Mám několik mýdel, která nikdo v této oblasti nemá, jen proto, že vím, že se liší. Neustále vytvářím jedinečné produkty, takže mám něco, co mě odlišuje.

Jak vydělat opakované podnikání

Přidejte vzorek do zákaznické tašky zvýšit prodej po prodeji. Zjistil jsem, že se vrátí asi polovinu času na nákup produktu, který dostali do vzorku.

Zákazníci podají návrhy Naučte se brát návrhy dobře! Pokud nemáte pačuli mýdlo a někdo to navrhuje, udělejte si nějaké. Nezáleží na tom, jestli se vám to nelíbí; váš zákazník ano.

Splňte speciální příkazy to může nastat. To je skvělý způsob, jak získat věrnost zákazníků. Mám zákazníka na zadních dveřích, který si objedná 25-1 unce tyčinek pačuli / citrusů, a jiného, ​​kdo chce ¾ unce lišek. Vyplňuji tyto speciální objednávky a oni ode mě kupují.


diy letní nápoje


Ať už děláte cokoli, bavte se! Dělám to, co miluji a moji zákazníci to přijali. Každý týden se ptají: „Co máš tento týden?“ Vždycky je to něco jiného. Můžete také mít soupravu produktů a dělat zvláštní věci jednou za čas.

Začali jste prodávat své přírodní produkty? Máte nějaké tipy pro ostatní? Pokud ano, podělte se o něj v sekci komentářů!


O Autorovi

Carla Gozzi

Carla Gozzi Se Narodil V Modeně, 21. Října 1962 A Žije Mezi Jejím Rodném Městě, Miláně A New Yorku. Začala Pracovat V Oblasti Módy Jako Asistent Stylistů, Včetně Jean-Charles De Kastelbayaka, Christian Lacroix, Calvin Klein A Ermanno Servin. Charles Se Také Účastní Jako Pozorovatel Na Módních Přehlídkách A Byl Trenér Ve Velkém Stylu.